影視后期制作投放技巧
伴隨短視頻市場(chǎng)快速崛起，影像視頻逐漸成為了主流宣傳手段；視頻剪輯、視頻后期特效等技能也逐漸成為重要職業(yè)軟實(shí)力。
影視后期課程目標(biāo)人群包括希望從事專業(yè)影視后期領(lǐng)域的用戶群體；重慶影視制作公司也瞄準(zhǔn)有意涉獵短視頻運(yùn)營領(lǐng)域的用戶，為其著重提供偏影視剪輯類輔導(dǎo)，易銜接短視頻運(yùn)營變現(xiàn)類課程。
影視后期課程內(nèi)容包括 PR 、 AE 、C4D三大類型剪輯軟件教程，從前期剪輯逐漸過渡至后期特效部分。區(qū)別于其他興趣技能類課程，影視后期類軟件下載安裝步驟較為繁瑣，為購買課程一大門檻，通過搭建自有技術(shù)平臺(tái)，或提供合規(guī)試體驗(yàn)渠道等方式，有助于提高正價(jià)課轉(zhuǎn)化率。
一、背景介紹
人群概覽：
影視后期TA相比教育行業(yè)其他sku較傾向青中年男性群體；年齡集中在25-45歲區(qū)間，其中30-35歲人群占比較高，35-39歲人群在重慶動(dòng)畫公司較高，已婚狀態(tài)人群居多。地域主要分布在新一線城市＆二線城市，其中一線城市 tgi 較高，推薦主要覆蓋該類地域。
2．性別分布：
男性占比達(dá)60%，且tgi 較高，為影視后期類課程主要面向人群；冷啟動(dòng)期若希望精準(zhǔn)窄定向投放，推薦優(yōu)先投放男性用戶。
3．年齡分布：
相較其他興趣類課程，影視后期課程在各年齡層級(jí)覆蓋均較多，屬于泛年齡通用型課程；主要用戶年齡范圍在25-50歲，重慶動(dòng)畫制作其中30-45歲人群占比較高，同時(shí)與 tgi 趨勢(shì)基本成正相關(guān)，建議優(yōu)先投放覆蓋。
4．地域分布：
用戶分布主要集中在一線、新一線、二三線城市，其中一線城市 TGl 最高，且后端轉(zhuǎn)化最好；四五線城市需求潛力仍較大。
5．學(xué)歷分布：
從用戶學(xué)歷占比看，本科學(xué)歷用戶過半，但同時(shí)在成年群體中，專科﹣本科﹣碩博不同階段 tgi 均較高，投放潛力較高，驗(yàn)證影視后期類課程的泛人群特征，各學(xué)習(xí)程度用戶對(duì)該技能都有較高接受度；建議投放時(shí)在交集年齡定向的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)歷不做過多限制。
6．職業(yè)屬性
TA 同時(shí)涵蓋白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)人群，普適性較強(qiáng)。
其中財(cái)務(wù)／人事／新政工作者、廣告／市場(chǎng)／媒體／藝術(shù)工作者、銷售人員占比最多；重慶影視制作廣告／市場(chǎng)媒體／藝術(shù)工作者與設(shè)計(jì)從業(yè)者 TGI 較高，符合課程的行業(yè)屬性。
二、投放建議
1．投放鏈路
①直購鏈路：單目標(biāo)出價(jià)——以下單為優(yōu)化目標(biāo)
②加粉鏈路：雙目標(biāo)出價(jià)——淺層目標(biāo)：關(guān)注／深層目標(biāo)：下單
2．素材及落地頁建議
MP 推薦同時(shí)覆蓋圖片素材＋視頻素材；圖片素材以原生大圖／多圖重慶影視公司為主
GDT 推薦著重提升視頻素材質(zhì)量，并覆蓋橫板／豎版視頻
不同流量版位素材方向建議：
1）圖片類素材：
剪輯軟件啟動(dòng)封面／界面截圖，突出后期制作細(xì)節(jié)，留下高專業(yè)度印象，效果前后直觀展示對(duì)比圖＋利益點(diǎn)描述
剪輯場(chǎng)景類圖片，推薦真人模特出鏡類素材
2）視頻類素材：
名師／ IP 口播介紹
搭配影視后期剪輯／特效展示效果，直觀展示作品成果，吸引眼球
3）落地頁設(shè)計(jì)：
易學(xué)性：突出“小白也能學(xué)＂”0基礎(chǔ)入門”
就業(yè)率：針對(duì)人才缺口大，重慶3D動(dòng)畫制作和影視后期市場(chǎng)需求大，門檻低，薪資高
突出名師名人、強(qiáng)化優(yōu)惠點(diǎn)＆營造搶購氛圍、展示核心賣點(diǎn)、增加挽留彈窗、保持下單按鈕懸浮
3．公眾號(hào)營銷
內(nèi)容運(yùn)營：公號(hào)名稱、公號(hào)簡介、導(dǎo)航欄設(shè)置簡潔清晰，主題明確
首次關(guān)注后的歡迎語：文案突出用戶需求，凸顯課程未來就業(yè)前景大方向，引導(dǎo)用戶購買課程追粉話術(shù)：菜單欄明確限時(shí)折扣、職業(yè)發(fā)展、所需技巧，吸引用戶下單
4．流量選擇／成本區(qū)間參考
低價(jià)課價(jià)格：影視后期主要低價(jià)課程1元、3元、9元不等，對(duì)應(yīng)成本在130-200區(qū)間波動(dòng)；各價(jià)位均可嘗試測(cè)課，建議根據(jù)實(shí)際投放客單價(jià)調(diào)整出價(jià)。
流量選擇：
mp 占比80%, gdt 占比20%
mp 流量部分：朋友圈占比50%，朋友圈＞公眾號(hào)＞訂閱號(hào)＞小程序，支付后頁面推薦優(yōu)先覆蓋重慶3D動(dòng)畫的朋友圈、公眾號(hào)、 xqxs 流量
5．定向策略
基礎(chǔ)定向：地域優(yōu)先覆蓋一二三線城市，年齡在25-45歲為主，可著重投放男性用戶
人群定向：優(yōu)先使用一方人群拓展包投放；同時(shí)賬戶內(nèi)50％廣告搭配測(cè)試羅卡詞定向
6．賬戶搭建
廣告數(shù)：單賬戶同時(shí)在線廣告數(shù)約10-15條，全天在投廣告建議25-30條。當(dāng)有廣告被關(guān)停后，或當(dāng)頭部廣告衰退后，要及時(shí)開啟新廣告“補(bǔ)位”。
新計(jì)劃開啟時(shí)間：每天早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)分批次開啟，新賬戶不建議凌晨啟投，3-5點(diǎn)期間容易空耗，重慶動(dòng)畫公司穩(wěn)定后可以嘗試全天投放。
出價(jià)策略：優(yōu)先使用“優(yōu)先拿量”。相對(duì)于穩(wěn)定拿量來說，優(yōu)先拿量的廣告會(huì)有更大的流量，單條廣告的消耗會(huì)更高，得到更多的訂單。（優(yōu)先拿量超成本閾值30%)
預(yù)算：均不建議設(shè)置，尤其是廣告的日預(yù)算限制，會(huì)影響拿量。
素材：建議同一素材在同賬戶下同時(shí)投放廣告不超過2條，跨賬戶不超過3條，避免素材雷同導(dǎo)致廣告互相競(jìng)爭難以起量。
總的來說，影視后期制作這個(gè)新興的職業(yè)教育行業(yè)，是非常值得關(guān)注的，在廣告投放之前，要做到了解市場(chǎng)組成，人群特征，消費(fèi)痛點(diǎn)等，然后利用騰訊廣告能力進(jìn)行用戶促達(dá)轉(zhuǎn)化。希望這篇文章能幫助到你，同時(shí)也歡迎大家評(píng)論討論，一起發(fā)現(xiàn)新觀點(diǎn)、打開新思路。
