年入2.65億元的動(dòng)畫公司Xilam，將如何發(fā)展？
憑借著榮獲奧斯卡最佳動(dòng)畫長片提名、昂西動(dòng)畫節(jié)最佳動(dòng)畫長片獎(jiǎng)的《我失去了身體》，法國動(dòng)畫公司Xilam過去一年在國際上大放異彩，也讓更多人注意到了法國動(dòng)畫。
《我失去了身體》
不過，Xilam并非一家新公司。成立于1999的Xilam一直是法國動(dòng)畫界的中堅(jiān)力量，其創(chuàng)始人Marc du Pontavice 也是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)老兵，動(dòng)畫師出身，也干過制片人。
擁有20年歷史的Xilam也早已培養(yǎng)出了被市場(chǎng)驗(yàn)證過的IP：
《爆笑奧吉貓》，Xilam成立時(shí)制作的第一部動(dòng)畫，現(xiàn)在已經(jīng)被引進(jìn)到了80多個(gè)國家和地區(qū)，包括中國。2018年，《爆笑奧吉貓》正式播出第8季。
《爆笑奧吉貓》
《鯊魚哥與美人魚》，這是自《爆笑奧吉貓》之后Xilam最成功的動(dòng)畫，目前已經(jīng)播出了3季。該作也已經(jīng)被引入中國市場(chǎng)。
《鯊魚哥與美人魚》
還有針對(duì)學(xué)齡前兒童的動(dòng)畫《Paprika》、根據(jù)漫畫改編的《Les Dalton》。
Xilam到目前為止，已經(jīng)推出了超過25個(gè)動(dòng)畫IP。其中，重慶3D動(dòng)畫制作主要針對(duì)少兒與學(xué)齡前兒童的低幼向動(dòng)畫占了一大部分。
根據(jù)Xilam公布的2019年年報(bào)，公司營收3347萬歐元（2.65億人民幣），同比增長10.5%，凈利潤685萬歐元（5431萬人民幣），同比增長32.9%。
Xilam收入分成3塊：一塊是新作收入，簡單來說，就是新作品產(chǎn)生的收入；另一塊是舊作收入，即老作品產(chǎn)生的收入，這里面也包括衍生品授權(quán)的收入和來自YouTube的收入；最后是其他收入。
Xilam 給自己定下的發(fā)展計(jì)劃和傳統(tǒng)的動(dòng)畫公司無異：持續(xù)制作觀眾喜歡的新作品，賣給各種渠道，然后依靠儲(chǔ)備的內(nèi)容和IP低成本變現(xiàn)。不過目前看來，舊作收入雖然整體有所上升，但并不穩(wěn)定。而開發(fā)新作帶來的收入依舊是Xilam最主要的收入來源。
2019年，Xilam在財(cái)務(wù)上最大的亮點(diǎn)其實(shí)是成本的控制，在營收提升10.5%的情況下，實(shí)現(xiàn)了32.9%的凈利潤增幅，其凈利潤率超過20%，達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。財(cái)報(bào)里提到了2019年公司的固定成本增速遠(yuǎn)小于收入增速，占比已經(jīng)不到總收入的10%。同時(shí)Xilam主要開發(fā)原創(chuàng)IP的模式也減少了授權(quán)費(fèi)的支出。
《Flapacha, où es-tu ?》
雖然財(cái)報(bào)里沒有直接提，但Xilam 的成本控制或許得益于規(guī)模日漸擴(kuò)大的越南工作室。根據(jù)Xilam官網(wǎng)信息，Xilam在越南胡志明市的工作室有140人，主要負(fù)責(zé)2D動(dòng)畫的制作。而Xilam在巴黎的總部現(xiàn)在已經(jīng)直接負(fù)責(zé)動(dòng)畫制作，而是集中在劇本、視效、音效等方面。Xilam還有兩家工作室在里昂和昂古萊姆，主要負(fù)責(zé)動(dòng)畫制作。
Xilam在越南的動(dòng)畫工作室是他們2009年收購來的，當(dāng)時(shí)花了60萬歐元。2019年，這家分公司的營業(yè)額為106.8萬歐元，凈利潤3.5萬歐元。
Xilam在經(jīng)營中的另一大特色是項(xiàng)目開始前提前融資，以此來保證開發(fā)過程中穩(wěn)定的現(xiàn)金流。截至2019年底，Xilam手頭的現(xiàn)金大約有2000萬歐元。
背靠流媒體，70%收入來自海外市場(chǎng)
Xilam將自己公司20年的歷史概括成4個(gè)階段：初創(chuàng)期，發(fā)展期、加速期、升級(jí)期。每一個(gè)階段，Xilam的影響力都在逐漸升級(jí)，一個(gè)法國本土的小型動(dòng)畫公司逐漸成長為一家獲得奧斯卡最佳動(dòng)畫提名的動(dòng)畫大廠。
從上文的歷年業(yè)績圖上，我們能明顯地看出來，2016、2017兩年Xilam實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)式的發(fā)展，兩年的營收增速分別38%，53%。
這兩年的快速發(fā)展本質(zhì)上是Xilam乘了流媒體的東風(fēng)，成功開辟了海外市場(chǎng)。
《Les Dalton》
當(dāng)時(shí)Marc du Pontavice說的一句話很好地詮釋了流媒體帶來的變化——“再也沒有必要一個(gè)頻道、一個(gè)地區(qū)兜售你的作品了，主要一個(gè)按鈕，全球兩百多個(gè)國家和地區(qū)都能看到。”
2016年到2017年，Netflix、亞馬遜都簽約了多部Xilam旗下的動(dòng)畫，包括《爆笑奧吉貓》《鯊魚哥和美人魚》。重慶3D公司在流媒體上獲得成功以后，迪士尼、華納旗下的電視臺(tái)也開始引進(jìn)Xilam的作品。
學(xué)齡前兒童動(dòng)畫《Paprika》
值得一提的是，在2016年底，Xilam還通過優(yōu)揚(yáng)傳媒進(jìn)入了中國市場(chǎng)。優(yōu)揚(yáng)傳媒引進(jìn)的作品包括《爆笑奧吉貓》《Paprika》和《 If I Were an Animal》
截至2017年底，Xilam的海外市場(chǎng)收入就已經(jīng)達(dá)到了1345萬歐元，占比達(dá)55%。也是在那兩年，Xilam的股價(jià)從2歐元開始暴漲，截至目前已經(jīng)達(dá)到39.9歐元，5年翻了20倍，這就是“Netflix概念股”的威力。
2016年是流媒體第一波全球化的開始，主要由Netflix推動(dòng)。而今年，隨著迪士尼這樣的傳統(tǒng)媒體巨頭進(jìn)入流媒體行業(yè)，我們能看到流媒體正在進(jìn)行第二波全球化。在第二波全球化中，流媒體平臺(tái)一方面由于精細(xì)化運(yùn)營的需求，另一方面也是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣叩膲毫Γ_始更加注重本地化。
Xilam的合作方
歐盟方面，之前就有規(guī)定，在歐洲展開經(jīng)營的流媒體平臺(tái)必須有30%的內(nèi)容來自歐洲，再加上法國政府也有一些類似的規(guī)定，于是Xilam跟著獲得了不少內(nèi)容投資。
例如，在2019年6月，迪士尼就和Xilam簽訂了Disney+動(dòng)畫的制作協(xié)議，要為Disney+制作一部基于迪士尼角色“奇奇與蒂蒂”的動(dòng)畫。
還有2019年10月，Netflix和Xilam合作制作CG動(dòng)畫《Oggy Oggy》，面向2到6歲兒童，這將是Netflix的第一部法語原創(chuàng)動(dòng)畫。
《Oggy Oggy》以《爆笑奧吉貓》為基礎(chǔ)改編，只不過這次脫離了《爆笑奧吉貓》中奧吉貓大戰(zhàn)小強(qiáng)的故事套路，而是講述一個(gè)關(guān)于奧吉貓的獨(dú)立故事。同時(shí)，Xilam保留了該作全球有線電視發(fā)行權(quán)和衍生品權(quán)。
《爆笑奧吉貓》的衍生品
截至2019年底，Xilam的海外市場(chǎng)收入占比已經(jīng)超過70%。美國已經(jīng)超過法國本土，成為Xilam的最大市場(chǎng)。
Xilam也十分重視中國市場(chǎng)的開發(fā)，2019年9月，Xilam任命周曼婭為中國市場(chǎng)主管。周曼婭本人之前在法國的另一家動(dòng)畫公司Amuse工作過兩年，也是負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)。現(xiàn)在，《爆笑奧吉貓》和《鯊魚哥與美人魚》已經(jīng)上線了國內(nèi)的優(yōu)酷和愛奇藝。預(yù)計(jì)未來會(huì)有更多動(dòng)畫進(jìn)入中國市場(chǎng)。
學(xué)齡前兒童動(dòng)畫《Les contes de Lupin》
差不多在2014年，Xilam開始發(fā)力YouTube上建立頻道矩陣，為旗下幾個(gè)知名IP開設(shè)不同語言的頻道。
截至2017年底，數(shù)字平臺(tái)（包括YouTube和流媒體）的收入已經(jīng)占Xilam舊作收入的40%，總營收的23%，大約為611萬歐元。2017年的時(shí)候，Xilam旗下YouTube頻道矩陣的總播放量為26億次。到了2018年，這個(gè)數(shù)字漲到了40億。
到了2019年，XilamYouTube矩陣的播放量57億，累計(jì)播放量超過150億次，訂閱用戶總數(shù)超過1500萬，來自YouTube的收入大約有354萬歐元，這筆收入里應(yīng)該有一大部分是廣告分成。
過去一年鯊魚哥與美人魚頻道的漲粉速度非常穩(wěn)定
雖然從絕對(duì)的數(shù)字上來看，Xilam還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一些兒歌類的頻道，但Xilam這兩年在YouTube上的播放數(shù)和粉絲量都漲得很快。
現(xiàn)在Xilam旗下人氣最高的頻道是鯊魚哥與美人魚，有850萬訂閱觀眾，其次是奧吉貓，有693萬訂閱觀眾。這兩個(gè)頻道的最大特點(diǎn)是所有內(nèi)容都沒有臺(tái)詞，劇情推進(jìn)和情緒表達(dá)純粹依靠畫面和配樂，所以沒有語言上的隔閡，能夠吸引全球兒童觀眾。
2D少兒動(dòng)畫大廠向3D和成人向動(dòng)畫進(jìn)軍
Xilam從成立到現(xiàn)在，一直都在制作2D動(dòng)畫，從來沒有做過3D。我們之前提到的Netflix預(yù)訂的《Oggy Oggy》將是Xilam的第一部3D動(dòng)畫。
《Oggy Oggy》預(yù)計(jì)有156集，每集7分鐘，這部總時(shí)長18.2小時(shí)的動(dòng)畫預(yù)計(jì)成本大約2000萬歐元。對(duì)于一個(gè)此前從未制作過重慶3D動(dòng)畫的公司來說，這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。
所以在宣布和Netflix合作后，Xilam轉(zhuǎn)頭又宣布要收購另一家法國動(dòng)畫公司Cube Creative 50.1%的股份。
Cube Creative 專門做3D動(dòng)畫和CG，他們最早是做動(dòng)畫廣告，2010年以后才涉足電視動(dòng)畫的制作，旗下代表作是《Kaeloo》，這部3D動(dòng)畫劇在法國連續(xù)播放了4季，共計(jì)202集。據(jù)報(bào)道，Cube Creative過去幾年的收入都在500萬歐元左右。在今年1月20日，這筆收購正式完成。
《Kaeloo》
按照之前的計(jì)劃，Xilam未來有一半的作品會(huì)是3D動(dòng)畫或CG。
“我們考慮3D動(dòng)畫很久了，我們已經(jīng)做了許多2D動(dòng)畫，我們現(xiàn)在需要多樣性。我們之前已經(jīng)在法國的昂古萊姆建立了一支新團(tuán)隊(duì)，專門制作《Oggy Oggy》。現(xiàn)在這支團(tuán)隊(duì)有30人左右，預(yù)計(jì)到2020年會(huì)擴(kuò)充到100人，”Marc du Pontavice 在去年的一次采訪中說。
有了流媒體平臺(tái)在背后撐腰，一直做少兒動(dòng)畫Xilam也得以嘗試成人向動(dòng)畫。例如之前提到的《我失去了身體》，還有一部《de Gaulle at the Beach》。目前，Xilam正在制作一部根據(jù)漫畫《Monkey Bizness》改編的成人向動(dòng)畫。
《de Gaulle at the Beach》
“像《Monkey Bizness》這樣的作品，現(xiàn)在有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，因?yàn)榱髅襟w使得小眾作品在全球市場(chǎng)面前小眾。因此，重慶3D制作公司也得以獲得更高的預(yù)算。”Marc du Pontavice 說。
在未來規(guī)劃上，Xilam明確表示擴(kuò)充成人向動(dòng)畫是未來的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，目前Xilam正在制作的成人向動(dòng)畫作品包括兩部電影和4部迷你劇。預(yù)計(jì)2022年迷你劇會(huì)相繼播出，動(dòng)畫電影預(yù)計(jì)要等到2023年。
Xilam在預(yù)計(jì)未來收入時(shí)以兩年為一個(gè)階段，預(yù)計(jì)2020年和2021年收入共計(jì)能達(dá)到7800萬歐元，2022年和2023年收入共計(jì)能達(dá)到1.1億歐元。
